LIBRO: How To Sell When Nobody´s Buying:

Ventas

Autor(es): Dave Lakhani

Frase: Cómo vender de manera efectiva durante una recesión; creelo o no, las personas si compran en bajones económicos.

Recomendación

Los tiempos desesperados exigen medidas desesperadas y, cuando se trata de vender durante una recesión económica, la supervivencia de su empresa puede depender de tomar alguna acción radical y asertiva. El ponente, autor y formador Dave Lakhani sostiene que las técnicas de venta de antaño ya no son apropiadas. Recomienda enfoques de venta alternativos e innovadores, incluidas algunas estratagemas valientes, aunque quizás cliché. Por desgracia, el libro a veces es banal (“El mejor momento para vender más es cuando la gente compra”) y muy autorreferencial, y los clientes pueden percibir algunas de sus tácticas de venta como demasiado agresivas. No obstante, getAbstract descubre que Lakhani ofrece recomendaciones interesantes y numerosos recursos web valiosos para los vendedores que desean establecer o embellecer sus marcas personales, conectarse con prospectos y operar de manera más eficiente. Estos consejos hacen que el libro sea una valiosa adición a la biblioteca de cualquier profesional de ventas.

En este resumen aprenderás:

• Por qué los métodos de venta convencionales no funcionan durante una recesión
• Cómo dinamizar sus ventas
• Cómo crear una marca personal con herramientas online
• Cómo usar las redes sociales para conectarse con prospectos