Autor(es): James M. Benson y Paul Karasik

22 Claves para éxito en ventas: Cómo hacerla grande en servicios financieros.

Frase: El vender servicios financieros no es acerca de los beneficios del producto; es sobre las relaciones mutuamente beneficiosas a largo plazo.

CALIFICACIÓN: 8 (general)

9 Aplicabilidad

5 Innovación

7 Estilo

RECOMENDACIÓN:

Vender ya no se trata de empujar los productos. Los trucos de ventas no persuaden al cínico y astuto comprador contemporáneo. En el mundo actual, los profesionales de los servicios financieros y la venta de productos exitosos deben construir un beneficio mutuo al igual que relaciones con sus clientes basadas en la confianza y el respeto. El autor James M. Benson y Paul Karasik usan su experiencia y sus logros en venta de servicios de finanzas y seguros para identificar 22 estrategias de venta claves que cualquiera puede usar, incluyendo profesionales de ventas en otras industrias. Muchos de los consejos, para bien o para mal, no son

específicos del área de los servicios financieros. Cada capítulo explica estrategias aplicadas y verdaderas en un formato sencillo de entender. Has escuchado algo de estas estrategias antes, pero las demás te proporcionarán nuevo combustible para energizar tu enfoque en las ventas. Cada estrategia tiene sentido y getabstract.com recomienda este libro a todos los que vendan productos financieros, ya sea que se trate de un vendedor veterano bien experimentado o un simple novato que apenas está buscando su manera de vender.

EN ESTE RESUMEN APRENDERÁS:

• Cómo utilizar las 22 distintas estrategias para vender productos y servicios financieros.
• Cómo enfocar tu esfuerzo en construir relaciones en vez de un “pitch” de tu producto.
• Cómo cambiar a tus compradores a clientes.